從語言發(fā)現(xiàn)商機

　　如果你只是做本地生意，可能你不會太關心網(wǎng)站語言的問題，但是有不少的商家都是做出口業(yè)務的。如果你是國從事際業(yè)務，在網(wǎng)站的語言方面也要特別注意?？赡苣阍诮ㄔO網(wǎng)站的初期，會先用英語作為主要語言，但是通過分析，你可能會發(fā)現(xiàn)來自歐洲某個國家，或某種語言的訪客也不少，而且對某些產(chǎn)品也十分感興趣，你就可以考慮制作該種語言的內(nèi)容，服務這些潛在的客戶，提高達成交易的機會。

　　回頭率代表吸引力

　　絕少生意只是希望客戶光顧一次。即使是婚紗攝影，一生光顧一次，但是客戶也有機會介紹給朋友。因此，我們就需要注意客戶的回頭率?；仡^率是代表你網(wǎng)站的內(nèi)容是否吸引客戶再次閱讀。一些提供生活常識的信息性網(wǎng)站，有很多非常有價值的內(nèi)容，這類的網(wǎng)站比較容易吸引客戶不斷回訪。

　　回訪密度決定價值

　　回訪密度也代表你網(wǎng)站的價值，回訪時間越近，代表你可以做成生意的機會率也越高。我們努力地發(fā)布內(nèi)容、撰寫貼文，也是希望舊客戶會經(jīng)常到訪，或者吸引新訪客。這樣我們就需要想一些方法，令客戶可以不斷回訪我們的網(wǎng)站，”消費”我們的內(nèi)容。你可以鼓勵訪客訂閱你的每月通信，也可以用分級的會員制度，讓登記的會員，可以讀取一些更加有價值的內(nèi)容。即使是簡單如bookmark書簽的機制，也能夠鼓勵客戶回訪你的網(wǎng)站。

　　回訪的密度和最近期回訪這兩個數(shù)據(jù)，是內(nèi)容行銷最關注的其中兩個指標。這兩個指標就是等于你網(wǎng)站的stickiness黏貼度。黏貼度越高，表示你對客戶的吸引力越強。

　　我在美國留學的時候，曾經(jīng)協(xié)助一位統(tǒng)計學教授做研究工作。他為一家公司進行數(shù)據(jù)分析，該項目是想研究出一個計算方式，判斷客戶對公司的價值。當時我們認為從客戶的購買頻率、購買金額和最近一次購物的時間距現(xiàn)在多遠，可以來衡量客戶對公司的價值，這就相等于現(xiàn)在我們在谷歌分析上所看到的Recency和Frequency兩個報告。

　　Recency和Frequency這兩指標也反映了你所寫的內(nèi)容，是否吸引目標讀者不斷回來閱讀。如果你能夠吸引讀者回來閱讀，也就是說你在讀者的心目中擁有一定的地位，他們也樂意跟隨你，能夠幫助銷售。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡上出現(xiàn)不少身價不菲的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅為什么有那么高的價值呢？就是因為他們擁有一大群粉絲觀眾，而且這些粉絲會不斷回訪，閱讀貼文或觀看影片。每當網(wǎng)紅推介一些產(chǎn)品的時候，讀者就會一窩蜂涌去購買，這樣的號召力是不容小覷的。

　　同樣，如果你能夠利用內(nèi)容營銷，累積一大群定期回訪的讀者你的網(wǎng)站就有價值，產(chǎn)品放到你的網(wǎng)站，銷售的機會也就高?，F(xiàn)在有很多稱為「自媒體」的人，也是希望透過累積大量的粉絲，然后通過他的平臺，銷售不同的產(chǎn)品或刊登廣告賺取收入。